Ofreceros un Producto excepcional, para las promociones y sin concurso, REGALO DIRECTO … De hecho, ya lo estan están adquiriendo como Palanca de Ventas, captación y fidelización de clientes, empresas con mucha referencia en España, Resto de Europa . Y seguimos…. Todos los responsables de MARKETING que han visto el producto con más detalle,les ha gustado la idea y lo ven interesante para fidelizar a sus clientes, captacion de referencias y Palanca de Ventas. Se trata de …
Aún me acuerdo de la primera vez que apliqué el BANT. - ¿Hay presupuesto asignado? - ¿Me estás preguntando si te puedo pagar? Era como si el zapato me quedara pequeño. ¿Así es cómo debía vender? Mira que era fácil de recordar. Sólo 4 preguntas: B - BUDGET. ¿Tiene presupuesto asignado? A - AUTHORITY. ¿Tiene autoridad para comprar? N - NEED. ¿Existe realmente la necesidad? T - TIME. ¿Cuál es el plazo para la …
Hay ciclos de venta muy largos. La compra de maquinaria pesada, la construcción de un edificio o la adopción de un ERP son ejemplos cotidianos. Pueden ser ciclos de años. En ellos intervienen múltiples factores importantes y tu puedes influir en ellos. ¿Quieres vender? ¿Sí? Pues prepárate para trabajar duro. Apunta: - Estudia el ciclo y adáptate a él. Desconocerlo es garantía de pérdida. - Llega lo antes posible. La presencia de una grúa en …
En ocasiones se compara la labor de un líder con la de un director de orquesta. ¿A quién de nosotros no nos gustaría ser capaces de liderar un evento como este?.
Sublime, grandioso...... Si os gusta la música clásica.....
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Hace unos dias me comentaba un cliente que estaba retomando sus clases de inglés en Vaughan Systems. Recuerdo que hace años vi en la TV algunos programas muy dinámicos de Richard Vaughan , le escuché también en la radio y más tarde un día ojeando libros en una librería me topé con un libro suyo, bastante autobiográfico, con útiles consejos para emprendedores y algunos puntos de vista divertidos de un tejano sobre los españoles. Hay …
Los nuevos estilos de hacer negocios exigen novedosas líneas de trabajo, hábitos cimentados y mucha flexibilidad. Podremos añadir o complementar pero sabiendo en todo momento qué es lo básico para ejercer nuestro trabajo diario. Veamos qué novedades se nos anuncian: Comunicación y alineación. La función comercial en empresas ágiles se centra en cuatro tareas principales: vender, estudiar a los clientes, abrir canales de comunicación y reportar. Obtener “feedback” del cliente es consustancial a los métodos …
El año pasado, en la web de Objective Managemente Group hicieron una encuesta sobre la confianza que transmiten los vendedores. El responsable de ella fue Dave Kurlan, un afamado autor americano de libros sobre ventas y equipos de ventas. Siempre en clave USA, de la encuesta se pueden extraer suculentas lecciones. De hecho las conclusiones son muy similares a las que podríamos obtener en nuestro país. Ahí van algunas perlas: Los vendedores son sensibles a …
Sabemos que lo has probado todo y que tus resultados no han mejorado. Primero aceptaste los cursos que academias, escuelas o sindicatos te ofrecían pero no notaste grandes diferencias. Más tarde decidiste diseñar un plan de formación adaptado a tus necesidades y escogiste los cursos que más se acercaban a ellas. Acaso notaste progresos pero tus beneficios no mejoraban. Después permitiste el acceso a cursos de posgrado, más caros, para motivar al personal y tampoco …
¡Hola! Les comparto un estudio muy interesante de: "Las 1oo marcas globales más valiosas", elaborado por Millward Brown. Este estudio se basa entre otras cosas en el valor de la marca y las dimensiones financieras de la misma. En el 2011, el valor de marca aumentó un 17 % en todos los sectores que obtuvieron ganancias, la economía pasó de la recuperación al crecimiento. La marca de mayor valor en el 2011 fue Apple, siguiendo después Google, IMB, …
Hace varias décadas que Tom Peters publicó el libro “En busca de la excelencia que le hizo famoso” y hace también varios años que tengo algunos de sus libros en mi biblioteca. Leo en uno de ellos: Cambio. Cambio. Cambio. Debemos aprender a afrontarlo, a prosperar con él. ¿Se acuerda de aquellos días en que toda la gente necesaria para hacer un trabajo trabajaba con usted en el mismo edificio? El único bien de producción …
